　馮君身為985的雙學位，畢業就失業了，在都市中艱難打拼，偏偏還放不下架子，他的處 ...

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简

第三百四十五章四面風起

2019-1-10 15:16

　　說來說去，還是馮君在鄭陽的名氣太小，不能取得別人的認可。
　　知道他的人，也就珠寶玉石圈子裏頂尖的那壹部分，普通做珠寶玉石的商人，都未必聽說過他——對大玩家來說，信息壟斷還是非常有必要的。
　　當然，對於設計公司來說，誰也不能忽略了這個大單，有錢不賺才是傻的。
　　所以他們就提出，讓我們設計也行，必須得先支付設計費——不用百分之百支付，百分之五六十都可以。
　　跟私人打交道，資金風險是必須考慮的，別說對方是無名之輩，就算是有名的富豪，也要註意規避風險。
　　別的不說，盛唐建築有名吧？外面欠的設計費也不少，這還是搞房地產的呢。
　　馮君對於先支付大半設計費，並沒有多大抵觸，反正他沒打算欠錢，而且設計公司也說了，設計這樣的圍墻，必須把土地周邊細細勘測壹遍，甚至還需要考慮地質因素。
　　這種工作，會花費大量的人力物力，再加上相關的設計方案，成本不會太低。
　　所以馮君覺得，提前支付壹半左右的設計費，是很合理的。
　　但是王海峰不答應：馮大師好說話，不代表我好糊弄，提前支付壹半？想都別想！根本就沒這行情！
　　鄭陽的建築行業，設計費的行情是這樣的，有百分之十到二十的訂金，設計過程中，可能會有部分階段性付款，完稿通過審核之後，可以支付到百分之八十左右。
　　剩下的百分之二十，那就是售後服務和押金了。
　　簡而言之，這麽大的工程，上百萬甚至達到數百萬的設計費，還沒開始，就要拿走壹半，這不可能。
　　王海峰對馮君表示：壹旦把錢打過去，被動的就是咱們了。
　　馮大師主要是怕麻煩，壹聽他這麽說，就表示贊同，好的，咱付款也不要太痛快。
　　可是他們想跟著行業慣例走，設計公司不答應了：妳們這活兒，擱在鄭陽市也不算大項目，我們這種單子接得多了……妳們再考慮考慮吧。
　　鄭陽市大單確實多，但是話說回來，那又是有多少人在盯著？
　　王海峰更生氣了，這種項目，我沒搞招投標已經很不錯了，妳們跟我扯這個淡？
　　吳利民聽說這個消息之後，心裏有點癢癢，主動找到了王海峰：我們盛唐建築也有設計所，妳把施工和設計都給了我們算了。
　　王海峰表示，妳盛唐建築的設計，真的不行呀，妳別看只是壹堵墻，好像誰都設計得了，但馮老大要的是自然，需要很多有想象力的方案。
　　吳利民心裏有點不服氣，再偉大的設計所，也是從小設計所開始的嘛，於是他回到家裏，跟老爸申請：咱設計所裏，能不能挖倆大牛人物來？
　　吳建國不知所以然，細細聽了之後，才緩緩搖頭，“沒有必要，設計和施工都由咱們包了，項目會變得不可控，而且必然會大量墊資，他萬壹不給錢怎麽辦？”
　　盛唐建築並不是善碴，但是萬壹欠賬的是馮君，吳總沒有要回來錢的信心。
　　要是壹兩百萬的工程，別說墊資，白幹也就那麽回事，但是幾千萬甚至上億的話……真冒不起這風險。
　　王海峰的哥哥出面，終於找到了壹家只收百分之三十預付款的設計公司，但是人家要求，還要支付進度款，在設計完成之後，甲方基本上會支付到設計費的百分之五十。
　　但是，這是圖紙沒有最終審核之前的費用。
　　而且這家公司的報價，還比其他幾家略微高壹點。
　　設計公司的負責人很會說話，“王處，這要是老爺子的買賣，設計費妳隨便給幾個就行，可關鍵是……這只是海峰介紹的買賣。”
　　王海峰壹聽這話，就更嗆了，握草，合著妳得了便宜還要賣乖？
　　他從小到大沒怎麽吃過癟，這些人越是不相信他，他反而越是要堅持己見，不肯讓步給對方，“我就奇怪了，這年頭，花錢還能花得這麽憋屈？”
　　這種情況持續了三天，第四天中午，他在鄭陽跟幾個中學同學小聚了壹頓，多少喝了點酒，然後就近找賓館開了壹個鐘點房，打算睡壹覺之後，就回白杏鎮。
　　壹覺起來，他拿起定了靜音的手機，頓時傻眼，“壹百零八個未接電話……尼瑪，這是誰要請我看？”
　　他正懵著呢，第壹百零九個電話進來了，是個不認識的電話。
　　他才壹接起電話，那邊馬上自報家門，“妳好，是洛華莊園的王總嗎？我是四季風建築裝修設計公司的市場經理……”
　　四季風設計公司，王海峰聽說過，在鄭陽算是第二檔次裏面頂尖的公司了，尤其擅長各種微創新，開創不了強烈的公司風格，但是借鑒或者完善其他理念，非常拿手。
　　這個公司，王海峰沒有聯系過，但是別的公司曾經說過，妳們這個項目，最合適類似四季風之類的公司來做，不過四季風的人，是非常現實的。
　　王海峰聽對方說完，毫不客氣地發問，“費用多少先不論，妳知道我們的付款條件嗎？”
　　“貴莊園好像沒有自己的條件，”那邊的市場經理笑著發話，“我們的大致要求，是幺幺幺四二幺……具體還可以再談，不知道王總您有興趣嗎？”
　　幺幺幺四二幺，就是壹成的預付款，兩次壹成的進度款，審核完畢支付四成，這時候就已經支付了七成，施工完畢又是兩成，最後壹成是質保金。
　　這是相當有誠意的付款方式了，圖紙交付才收七成，後期修改完畢再算兩成，也就是說，圖紙沒有太大變動的話，後期不存在修改費用，而且壹成的質保金，也算偏高了。
　　當然，這種施工設計圖，不談造價的話，那就是在耍流氓，但是談判之前，先把收費賬期降得這麽低，本身就是誠意滿滿。
　　王海峰聽完就楞住了，好半天沒回過神來，最後才哭笑不得地說壹句，“貴司倒是很信任我們啊。”
　　這種泄氣的話，是談判的大忌，按說他不該說出來，但是這兩天他憋屈壞了，也就懶得理會那麽多了。
　　“洛華莊園的實力，我公司壹直是很認可的，”王經理聽到他這麽好溝通，也笑著發話，“可惜您對我公司壹直沒有意向，我們只能主動推銷了。”
　　嗯？王海峰琢磨壹下，想壹想剛才看到的，“請妳稍等……”
　　然後他點開未接電話，壹百零八個電話，四季風打來六個，還有其他四五個設計公司，也各打了三四個，以及哥哥、老丈人、夫人等等。
　　他有點反應過來了，“抱歉，我剛才在睡覺，手機靜音，結果很多電話打進來，是不是發生了什麽我不知道的事情？”
　　市場經理沈默了壹下，然後出聲發問，“那麽……我是第壹個被您接起的電話？”
　　“沒錯，”王海峰沈聲回答，“本質上講，咱們還是有點緣分的……發生了什麽？”
　　“這麽說吧，”市場經理沈吟壹下，明顯是在組織語言，“如果洛華莊園是馮先生的產業的話……據說他是銀行的優質客戶。”
　　王海峰敷衍兩句，掛了電話，眼見又是壹個電話打進來，他索性直接關機，拿起三個六的小號，撥通了馮君的手機，想了解壹下情況。
　　真實的情況是，馮君這兩天，陸陸續續收到了紅姐的貨款，今天上午收到了三筆共計八千萬的款子，銀行的客戶經理直接預約上門服務。
　　馮君表示自己沒空，說這款子我有計劃了，妳們也不用打它的主意。
　　銀行的客戶經理不屈不撓，壹定要了解，他打算拿這錢做什麽——如果妳打算投資的話，我們可以給出相應的建議。
　　我不投資，我自己花！馮君回答了之後，覺得似乎有敷衍人的嫌疑——這麽多錢，想花也不是壹下能花完的，為了防止對方再糾纏自己，他明確表示，我打算改善壹下居住環境。
　　想買房子？我們可以推薦呀，銀行的服務真的很好——前提是妳得有錢。
　　我只是想給院子修壹堵墻！馮君覺得這個回答有點裝逼，但是……真的是實情吖。
　　客戶經理猶豫了壹下表示：您別沖動，我能上門跟您談談嗎？
　　不知道為什麽，馮君馬上就想起了徐雷剛二進安定醫院的事情。
　　所以他耐心地解釋，我承包了壹座荒山，打算弄壹個莊園，很大的莊園。
　　客戶經理懵逼了好壹陣，才表示說，這樣的話……我們也可以為您介紹乙方，不知道您方便不？
　　這種小事我不管的！馮君覺得自己已經仁至義盡了，所以最後裝壹把逼，就掛了電話。
　　王海峰聽完這話，就明白了，合著是銀行把消息泄露出去了，別人都知道馮大師有錢了。
　　按說馮君的賬戶上，錢壹直就不算少，幾千萬是有的，不過這是私人賬戶，不是出了什麽事情，壹般人不會去查。
　　但是他主動爆出，自己要“改善居住環境”，那些客戶經理肯定會把消息散布出去——客戶經理不光是為他服務，也為其他大客戶服務。
　　尤其重要的是，銀行的客戶經理，大致知道馮君的財富來源。
　　這位不是玩虛的，是真的在做生意！

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